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– Nischenanalyse für Amazon FBA
Exit2Go Podcast
Der Transparente Amazon FBA Podcast Talk. Vom Aufbau eines FBA Business bis zum Exit.
Tools & Informationen: www.exit2go.io Kontakt: podcast@exit2go.io
Podcast Transkript
Moin, du Schlawiner. Jetzt gibts wieder Exit to go auf die Ohren. Das ist der Amazon Podcast, in dem dir Dustin und Johannes zeigen, wie sie ihr Amazon Unternehmen aufbauen und anschließend verkaufen.
Johannes: Moin Meister.
Dustin: Und damit heißen wir dich herzlich willkommen zur mittlerweile dritten Ausgabe von Der Podcast hat mittlerweile auch einen Name. Wir haben bei uns genannt Jonny.
Johannes: Exit to go.
Dustin: To go. Ganz richtig. Das bedeutet im Grunde, wenn wir die ersten zwei Folgen hochladen, der Einspieler wird ja auch schon irgendwie der Name fallen. Das heißt, für den Zuhörer ist es schon klar. Aber ja, willkommen zur dritten Folge. Worum geht es heute? Jonny Was haben wir uns für ein Thema rausgesucht?
Johannes: Genau. Wir wollen wollen heute Produkte und Nischen analysieren bzw die Potenziale davon. Wir haben dann ein eigenes internes Tool erstellt, also ein Excel Tool, wo wir Parameter auflisten und diese auch gewichten und anhand dieser dann einfach ein Produkt oder Nische bewerten.
Dustin: Ganz genau. Also es geht nicht darum, wo finden wir gerade unsere Produkte? Das heißt also, sei es jetzt um zehn Black Box oder sich auf Amazon verlieren, sondern es geht vor allem darum, eine Nische zu analysieren, wenn wir eine ausfindig gemacht haben und nutzen. Da, wie Johnny es gerade gesagt hat, ein internes Tool uns bewusst, dass hier ein Podcast ist. Viele hören vielleicht gerade einfach nur zu. Das heißt, wir versuchen es auch so verständlich wie nur möglich zu erklären, dass ihr einfach auch wirklich folgen könnt. Wie gesagt, wir nehmen das Ganze aber auch auf. Das heißt, es gibt ein Video dazu und wir stellen dieses Tool auch jedem Zuhörer zur Verfügung. Johnny wo findet man das Tool genau?
Johannes: Das Tool ist kostenlos und der Exit to go Punkt I o Slash Tools.
Dustin: Verlinken wir dann einfach auch nochmal in den Shownotes.
Johannes: Und dann.
Dustin: Kann man sich das runterladen. Dann wollen wir doch einfach mal rein starten. Ganz kurz zur Erklärung, was uns einfach irgendwann aufgefallen ist Was uns ein bisschen gefehlt hat, ist, dass Nischen ziemlich oberflächlich wir finden, analysiert wurden. Das bedeutet also, man hat irgendwie so klassische Formeln gehabt, wie man sucht mindestens sieben Produkte, die unter 100 Bewertungen haben und das Produkt sollte in Schuhkarton passen oder so, und der Bestseller hat idealerweise unter 200 Bewertungen solche klassischen Templates. Solche klassischen Vorlagen hört man ja immer wieder. Und uns war das ein bisschen zu einseitig, weshalb wir eben angefangen haben, immer mehr Parameter zu berücksichtigen, um einfach zu sagen Ist das jetzt eine gute Nische für uns oder nicht? Und deswegen würde ich jetzt einmal zu Beginn einmal die jeweilige, also jeden Parameter einmal durchgehen, sagen, warum wir glauben, dass der wichtig ist und dann schlussendlich auch das Ganze gewichten, also warum wir glauben, ist der Parameter ein bisschen wichtiger als der andere. Und im Hintergrund haben wir das Tool auch schon offen. Aber wir sprechen jetzt erst mal ganz frei drüber. Einer der wichtigsten Parameter so, das ist klar, Das sind die Bewertung, das heißt die Anzahl der Bewertungen. Die berücksichtigen wir definitiv. Es ist eine Markteintritt Barriere. Es bleibt eine Markteintritt Barriere. Je mehr Bewertungen tendenziell, desto schwieriger ist es auch irgendwo zu konkurrieren. Aber es ist halt nicht der einzige Parameter, weshalb wir das sozusagen nur mit 25 % gewichtet haben. Uns auch eins wichtig zu berücksichtigen. Wir haben festgestellt, irgendwann macht es keinen Unterschied mehr, ob ein Listing jetzt 200 oder 500 Bewertungen hat.
Dustin: Es tut sich nichts mehr an der Conversion Rate, also zumindest nicht mehr nur, weil jetzt mehr Bewertungen dazukommen. Und deswegen haben wir auch bei uns das Ganze so aufgestellt, dass wenn ein Produkt mehr als 100 Bewertungen hat, dann switchen, dann zwei, später die Gewichtung auch. Aber da kommen wir gleich noch mal genau dazu. Also Anzahl Bewertung definitiv wichtig. Wird mit 25 % gewichtet. Dann Schnitt der Bewertung. Also was ist das für eine Bewertung? Ist das jetzt im Schnitt eine viereinhalb Sterne Bewertung oder eine 4,2 Sterne Bewertung? Je niedriger, desto besser. Natürlich einfach für uns, weil wir dann einfach wissen okay, wir können hier ein profitables oder ein ein besseres Produkt auf den Markt bringen. Das heißt, dass wir Parameter zwei Schnitt der Bewertung dann 0.3 ist das Bild, also sind die Bilder und das gesamte Inserat, also das gesamte Listing. Und dort bewerten wir vor allem, wie gut die Bilder sind, hat das Produkt. Plus Content Gibt es Bullet Points, ist das Ganze ausgeschrieben. Dort wird das Listing an sich betrachtet und hier kann man sagen, wir gewichten das von 1 bis 5. Das würde bedeuten eins ist ein Recht, das ist ein schlechtes Listing und fünf halt ein extrem gutes, Um hier vielleicht auch ein bisschen pragmatisch zu bleiben. Was ist denn ein gutes? Also die Anzahl der Bilder ist zum Beispiel auch schon mal ausschlaggebend dafür. Wenn wir jetzt sehen, okay, da ist ein Produkt, was jetzt nur zwei Bilder hat, dann wissen wir ganz genau okay, wenn wir jetzt ein Produkt hier auf dem Markt bringen, was sieben Bilder hat, was extrem viel extremst gut erklärt, dann entscheiden sich wahrscheinlich auch immer mehr Leute für unser Listing.
Dustin: Natürlich sind nicht nur die Anzahl der Bilder entscheidend, sondern natürlich auch, wie das Ganze transportiert wird. Weil nur weil jemand sieben Bilder hat, aber dann das Produkt einfach nur von allen Seiten fotografiert. Das macht es nicht unbedingt zu einem besseren Inserat. Und hier spielen die Erfahrungswerte natürlich auch eine Rolle. Ich meine, ihr kennt ja große, große Brands, die es gut machen, oder? Also an welchen ich mich immer ganz gerne orientiere, kann ich auch sagen. Ich finde, die machen echt immer einen richtig guten Job. Was die Bilder angeht, ist die Marke B Max. Wir können aber zum Beispiel. B Max Ich mein Springseil ist ja eh immer so ein bisschen die Knoblauch Presse 2.0 gefühlt. Das heißt b Max Springseil. Das ist hier keine Werbung, aber ihr könnt ja Gamer auf das Listing gehen und ihr werdet dort schnell merken, was einfach ein gutes Listing ausmacht. Die haben ihre ihr Corporate Design in den Bildern, versuchen immer mit den gleichen Farben zu arbeiten. Die Bilder wirken sehr dynamisch. Das Springseil an sich sticht das schon in der Produkt Ergebnis Seite extremst hervor und da kann man sich auf jeden Fall orientieren. Aber an sich sind es natürlich auch irgendwo Erfahrungswerte. Also man merkt mit der Zeit, was einfach ein gutes Listing ist und was ein eher schlechtes ist. Dann. Ich denke die drei Punkte sind somit die bekanntesten und das guckt sich auch noch jeder an, vielleicht so schon Brand, also Bilder, vielleicht schon gar nicht mehr so viele.
Dustin: Finde ich aber wirklich sehr wichtig. Also wird auch bei uns tatsächlich am stärksten gewichtet. Also bei uns hat das Listing an sich einen höheren Stellenwert als die Anzahl der Bewertung. Gut, kommen wir zu 0.4, das wäre das Thema Brand Beurteilung. Und hier ist spielt das vor allem nicht. Also es soll keine subjektive Entscheidung sein. Also wir können jetzt nicht sagen, ich glaube die Marke ist jetzt groß, ich glaube sie ist klein, dementsprechend beurteile ich das, sondern hier ist vor allem entscheidend, wie sehr kommt der Kauf über Branded Search terms? Ihr könnt das einfach mal herausfinden, indem ihr einerseits den, den das Main Keyword vom Produkt nehmt, also wenn ihr jetzt zum Beispiel Springseil eingibt. Also wenn wir jetzt einfach mal bei B max bleiben wollen und ihr seht schon, in den Autos so, jetzt ist B Max schon ganz oben mit dabei, dann leuten so ein bisschen die Alarmglocken. Genauso könnt ihr aber auch nur den Brand Namen mal eingeben. Also b max und wenn ihr seht okay, die meisten Autos, das sind direkt Springseil, dann läuten auch die Alarmglocken und dann kann man auch gerne mal die einzelnen Kirchturms anklicken bzw die einzelnen Codes, die einzelnen Codes anklicken und dann direkt beispielsweise mal Helium zehn laufen lassen. Dann seht ihr okay, wie oft oder wie häufig wird wirklich der Suchbegriff mit also das Keyword plus Brand gesucht? Was wir auch ganz gerne machen ist bei Emelie, das habt ihr ja auch den dieses Februar, also den die Analyse, die über welche Keywords am meisten Umsatz kommt, also über welche Keywords macht das Produkt den meisten Umsatz? Und wenn ihr dann da oben, also in der Verteilung schon häufig einen Branded Namen habt, dann wäre ich eben auch vorsichtig.
Dustin: Das heißt, das gewichten wir eben auch hier insgesamt eine 10 % Beurteilung, also das fällt mit 10 % ins Gewicht und das beurteilen wir mit einer Skala von 1 bis 5. Also eins würde bedeuten okay, da sind gar keine search terms, gar keine Keywords dabei, die den dem Bandname beinhalten. Und fünf würde bedeuten alle, also der Großteil des Sales. Genau das ist einfach eine starke Brand. Und dann zum Schluss noch das Thema Keyword Vielfalt. Ich denke, das ist auch ein Punkt, den ganz viele nicht berücksichtigen. Und hier gucken wir uns vor allem an über wie viel verschiedene Keywords kann das Produkt gefunden werden? Und je mehr, desto besser. Weil was ganz viele private Label Seller eben gut können, ist das ganze Thema. Marketing ist das ganze Thema Listing, SEO und PPC und dort könnt ihr dann natürlich eure Stärken. Ausspielen, wenn einfach möglichst viele Keywords das Produkt umschreiben. Weil je mehr Codes es sind, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass man Konkurrent hier und da was vergisst. Und umso leichter ist es auch für euch einfach zu konkurrieren. Weil wenn jetzt bleiben wir doch einfach beim Springseil. Wenn das Ganze, wenn der ganze Traffic, wenn der ganze Umsatz nur über das eine Wort kommt, dann habt ihr halt ein Problem, weil dann konkurriert ihr bei PPC, dann konkurriert ihr im Ranking immer um einen Platz, immer um ein Keyword.
Dustin: Aber je mehr verschiedene Keywords das ganze Produkt beschreiben. Was könnte denn bei Spring sein? Noch ein bisschen beschreibend sein? Springseil zum Beispiel. Also ein bisschen anders. Und je mehr Begriffe es davon gibt, um so besser. Dann einfach for ich. Genau das wäre dann Punkt Numero fünf fünf, denn wir schauen uns doch die Saisonalität an! Es ist tatsächlich auch so, dass wir das früher mit berücksichtigt haben. Also wir fanden es nicht ganz so gut, wenn ein Produkt saisonal war. Haben uns dann aber irgendwann davon getrennt. Also mittlerweile berücksichtigen wir das. Also wir schauen uns das an, ist es saisonal, ist es nicht saisonal, aber wir finden es mittlerweile gar nicht mehr so schlimm, weil wir festgestellt haben, dass tendenziell in saisonalen Märkten auch weniger private Label Zähler drin sind. Was für euch einfach bedeutet okay, ich muss halt ein bisschen besser kalkulieren, einen besseren Forecast machen, um einfach in den Monaten, wo einfach die Sales kommen, on stock zu sein und letztendlich auch ein bisschen abfuhren, meistens dann mehr investieren. Aber ist auch bei uns im Portfolio wer. Wir haben auch ein Produkt, das definitiv saisonal ist. Das ist eine Unkraut Bürste, die verkauft sich sechs sieben Monate ziemlich stabil, aber in den Wintermonaten halt nicht mehr so oft. Da geht es auch mal auf 5 bis 6 Tests am Tag runter. Dafür haben wir aber 50 plus Sales eben in den High, in der High Season.
Johannes: Oder auch natürlich auch Produkte, die saisonal sind, aber ein Produkt im Sommer sehr stark saisonal und ein anderes Produkt hat im Winter, sodass es einfach in Summe dann auch ausgleicht. Also saisonal heißt nicht unbedingt gleich schlecht, aber man muss es halt berücksichtigen, dass das starke Monate gibt.
Dustin: Ganz genau. Man muss halt sagen, dadurch, dass wir eben in diesem Bereich Baumgarten sind, ist schon alles sehr Sommer lastig. Aber wir sind tatsächlich auch auf der Suche nach Produkten, die jetzt tatsächlich ein bisschen mehr im Winter gehen, trotzdem zur Marke passen und berücksichtigen das einfach. Aber es fließt nicht in die Beurteilung mit ein, in den Score, der letztendlich ausgespuckt wird. So, so viel zu den einzelnen Parameter. Ich fasse noch mal ganz kurz zusammen Also die Anzahl der Bewertung, der Schnitt der Bewertung, Bilder, Inserat, Brand Beurteilung und die Keyword Vielfalt. Und Johnny, vielleicht kannst du jetzt mal kurz erklären, wie wir das Ganze letztendlich dann in eine Excel gepackt haben, wie wir das auch gewichtet haben und dann vielleicht noch diesen Switch. Das soll Ich meinte mit diesen 800 Bewertung.
Johannes: Genau, vielleicht noch mal ganz kurz. Das Ziel von diesem Fall ist, dass am Ende ein Potenzial Score rauskommt. Der kann maximal 21 Punkte haben. Das heißt, wenn man diese Parameter alle ausfüllt und von 1 bis 5 bewertet, je nach Parameter, kommt am Schluss ein Potenzial. Coras Der kann maximal 21 sein und oder eben null. Und je höher der ist, desto besser ist es. Bzw. Desto eher würde ich oder wir in diese Nische auch reingehen. Und nun zu den Parametern Ich Also wie gesagt, auf YouTube sieht man es dann besser. Da haben wir so ein Tabellenblatt gebaut, wo wir einfach die Gewichtung vornehmen und anhand der Bewertungen wird ein Punkte Score kalkuliert. Wie das das schon gesagt hat. Wir haben Anzahl der Bewertung 25 %, die durchschnittliche Bewertung auch 25 % die Bilder, das sind 30 % Brand 10 % und die Keyboard Vielfalt ebenfalls 10 %. Diese Gewichtung kann man natürlich auch ändern. Das heißt, wenn du der Meinung bist, dass die Anzahl der Bewertungen viel höher sein sollte, dann kannst du hier einfach statt 25 auf 50 % eintragen und irgendwo bei anderen Gewichtungen das Ganze natürlich auch einfach wieder reduzieren. Also du musst sie gewichten. Gewichtung muss in Summe 100 % ergeben. Genau. Warum haben wir gesagt, dass ein Matrix Wechsel ab 100 Bewertungen geben sollte? Also wir sagen ab 100 Bewertungen. Wie schon gesagt hat, macht es nicht mehr so viel Sinn. Ob das jetzt 300 oder 400 oder 500 Bewertungen sind, weil dann ist dieses Listing schon extrem stark und das heißt, da müssen andere Gewichtungen voran, also eintreten zum Beispiel in unserem Fall haben wir es so gemacht ab 100 Bewertungen, also wenn ein Listing 100 Bewertungen hat, dann ist die Gewichtung von Anzahl der Bewertungen nur noch 20 %. Also wir reduzieren die Gewichtung von diesem Parameter und sagen hier Das Bilder und Inserat ist, hat eine höhere Gewichtung. Genau. Ich würde sagen, das spielen Sie einfach anhand eines Beispiels durch, damit man das so nachvollziehen kann wie wie man das bewerten. Wir haben in unserem Fall jetzt sechs Nischen, genau sechs Nischen und jeweils drei Produkte. Und im ersten Schritt, also im ersten Schritt, gehst du mal mit Helium zehn von und suchst ja diese Produkte Nischen. Richtig das denn.
Dustin: Richtig?
Johannes: Genau danach. Hast du zum Beispiel ein Messer? Das ist ein Zug. Messer in die Nische. Zug, Messer. Und danach schauen wir uns mal dieses Amazon Listing an wir machen das mal hier auf YouTube, WhatsApp oder YouTube. Kannst du das nachsehen? Und schauen wir mal, okay, der hat drei Bilder, der hat 566 Bewertungen.
Dustin: Ganz kurz Man sieht das jetzt gerade nicht. Man sieht jetzt nur die Exe. Also klar, die, die zu hören sind sowieso nichts, aber.
Johannes: Man muss den ganzen Screen schauen. Danke. Genau so, so, jetzt sehen wir den, den Amazon, das Amazon Inserat von diesem Messer. Wir sehen, wir haben drei Bilder. Wir haben 65 Bewertungen im Kauf, 4,7 Durchschnitts Bewertungen. Genau dann tragen wir diesen Link hier ein. Wir werden später noch sehen, dass wir diese Parameter, Anzahl der Bewertungen und Schnitte Bewertungen nicht manuell angeben müssen, sondern das macht uns ein Makro. Also das müssen wir nicht manuell angeben. Dann Bildern, Inserat, Beurteilung haben wir hier jetzt eine fünf eingetragen, aber ich glaube, das war Ich glaube, wir haben damals drei Bilder rum getestet oder wie würdest du jetzt das Inserat bewerten?
Dustin: Genau da können wir mal ganz kurz darauf eingehen. Für die, die zuhören was sehen wir? Wir sehen im Bild letztendlich nur das Produkt auf einem weißen Hintergrund. Das Bild. Das Produkt selbst nimmt jetzt auch gar nicht das komplette Bild ein, so dass es auch schon mal ein ganz großer Nachteil man sollte das Produkt so groß wie möglich machen. Bild zwei ist einfach nur ein anderer Winkel. Und Bild drei ist ein Zoom in auf das Messer. Also wir reden hier von einem Zug Messer, was man an so einer Baumrinde entlang zieht. Das heißt insgesamt drei Bilder. Also schon wirklich sehr schlecht. Der Titels auch nicht optimal. Also den Begriff Zug Messer, das wird ja sehr wahrscheinlich mein Haupt da gewesen sein, der ist nicht mal im Titel drin. Deswegen würde ich dem Ganzen jetzt einfach mal eine zwei geben. Wenn ich das auch richtig gesehen habe, war gar kein Abschluss Content dann. Das meinte ich vorhin mit Erfahrungswert. Es gibt nichts, wo ich jetzt sagen würde Hey, das macht es eben zu einem drei, zu einer drei oder zu einer Vier. Das sind einfach die Anzahlen, Listings, die man irgendwann sieht und das muss man beurteilen. Um um ein wie vielfaches kriege ich ein besseres Listing hin. Muss man sich dann auch immer die Frage stellen? Und man muss ganz klar sagen, es ist nicht schwer, das Listing eben zu toppen.
Dustin: Deswegen zwei Wobei ich selbst sagen würde, eine eins würde ich vielleicht nicht nehmen, weil die Bullet Points zumindest ziemlich voll erst mal aussehen. Inwieweit da auch die wichtigsten drin sind, sei jetzt erst mal dahingestellt. Aber zumindest sind alle fünf Bullet Points ausgefüllt. Eine Sache noch wichtig zu erwähnen Ihr entscheidet selbst aber, wann sozusagen ein Produkt hier relevant wird im Sinne von Sales. Also wir haben ja keinen Parameter, der sagt Hey, die Anzahl an Sales gewichtet das Ganze. Das heißt, wir haben für uns zum Beispiel gesagt, wir tun hier nur Produkte rein, die mal mindestens 100 oder 150 Sales machen. Alle anderen Produkte würden gar nicht in dieses Tool rein fließen. Die würden wir gar nicht erst analysieren, weil uns hier einfach der Absatz nicht hoch genug wäre. Das ist ganz wichtig zu erwähnen, weil kann ja auch sein, dass man wirklich, wenn man hier alles mal ausfüllt, irgendwann mal 21 Punkte bekommt. Wenn das jetzt aber ein Produkt ist, was sich nur fünfmal im Monat verkauft, dann bringt das Ganze natürlich auch nicht viel. Außer ihr sagt, ihr wollt wirklich auch nur fünf Produkte im Monat verkaufen. Wenn ihr das dann schafft. Das ist dann.
Johannes: Genau das haben auch in der letzten Folge kurz erwähnt, dass das Volumen und das Sales einer der wichtigsten Sachen sind bei Sourcing und Product Analyse. Genau. Also wir tragen dann hier in den Parametern zum Beispiel zwei ein. Nochmal zur Erinnerung Je höher, also je mehr Punkte du hier vergibst, zum Beispiel fünf, desto besser ist das Inserat und desto schlechter ist es für dich oder für uns zum Sourcen. Das heißt, wenn du hier eine einzelne trägst, ist das Inserat sehr, sehr schlecht und für dich dann eigentlich gut, weil du ein hohes Potenzial hast. Man sieht dann, hier rechts ändert sich dementsprechend auch schon ein Potenzial. Scope Die das jetzt nicht sehen.
Dustin: Also Beispiel Wir haben jetzt mal zwei genommen. So, dann haben wir eben einen Score von von 6,5, weil es schon die anderen Produkte ausgefüllt sind. Gehen wir aber direkt auf eine eins runter. So, dann sehen wir, dass wir eben direkt einen Score von zehn bekommen. Und das zeigt eben, wie wichtig dann eben dann diese Bilder.
Johannes: Sind, weil genau.
Dustin: Letztendlich das auch der oder die Variable der der Parameter mit der höchsten Gewichtung.
Johannes: Ist. Ganz genau dann die Brand Beurteilung. Schauen wir noch mal ins Inserat, das ist von Stuber Store.
Dustin: Genau das, was du jetzt einfach mal machen könntest. Du könntest ja mal den Namen nehmen aus Dubai und in die Suche oben eingeben von von Baumarkt vielleicht kurz auf auf alle. Also die Kategorien ändern. Genau. Dann eine Leertaste, Also nur einmal die Leertaste drücken. Da müssten schon die ersten Autosuggestion kommen. Macht man nicht so, dann sehen wir die Marke und dann sehen wir eben direkt, was am meisten gesucht wird. Und dann sehen wir Taschenlampe, Jacke, Herren, Schnitzmesser, Werkzeug, Stemmeisen. Das heißt, man sieht auf jeden Fall, die Marke wird gesucht. Du könntest jetzt auch. Wir haben ja jetzt, Du hast jetzt zu suchen schon geklickt. Mach mal noch mal, genau. Mach mal jetzt Helium auf Helium zehn die Chrom Extension und ihr könnt euch ja direkt das Such Volumen auch anschauen. Wir gehen jetzt nicht noch extra in Smileys rein, aber so kriegt ihr das auch schon eingeschätzt. Ich gehe davon aus, die meisten werden Helium zehn haben. Emely Das könnte ich mir vorstellen. Wird jetzt nicht jeder haben. An sich aber auch ein gutes. Genau. Gehen wir kurz auf X3 und oben links seht ihr letztendlich das SUV Volumen von der Marke. Hier haben wir 443. Das heißt, es ist gar nicht mal so wenig. Die Marke wird definitiv auch schon gesucht. Es scheint auf jeden Fall einige Produkte zu haben und jetzt wäre natürlich auch wichtig, in einem Ranking zu sehen. Wo ist denn da eigentlich das Messer positioniert? Denn je mehr Sales über den Markennamen jetzt kommen würden, um so mehr bedeutet das natürlich auch, dass der Markenname einfach für uns relevant ist. Also wenn jetzt der Markenname eingegeben wird und das Zug Messer eben ganz oben rankt, auf Platz eins beispielsweise für den Markennamen, dann wissen wir okay, die Marke ist auf jeden Fall für das Messer bekannt. Johnny scrollt ganz nebenbei durch. Wenn ich es richtig sehe, ist das auf der ersten Seite gar.
Johannes: Nicht das Ding. Schnitt, Zusatz, Eisenblech oder Zange.
Dustin: Das sind auf jeden Fall alles andere Produkte. Nichtsdestotrotz die Marke ist auf Ah, da ist es auf Platz 22! Also die Marke hat auf jeden Fall Relevanz. Relevanz im Markt auch. Und deswegen würde ich das definitiv auch berücksichtigen. Das heißt, hier würde ich definitiv mal mit einer zwei, wenn nicht sogar eine drei eingeben, eher sogar eine drei. Das würde ich mir tatsächlich jetzt noch mal genauer anschauen. Wie würde ich mir das genauer anschauen? Wie gesagt, eigentlich würde ich jetzt die Asen bei Emilys eingeben, was ihr auch machen könnt. Ihr könnt einfach mal bei Helium zehn sehr Rainbow laufen lassen, nur auf der Asen und dann eben organisch euch mal alle Plätze von 1 bis 10 anschauen und dann auch mal schauen, wie oft taucht da die Brand auf. Je öfters die eben auftaucht, umso höher müsst ihr das dann letztendlich bewerten.
Johannes: Genau. Wir haben jetzt hier eine drei eingetragen. Danach wäre noch Keyword Vielfalt einzutragen.
Dustin: Richtig. Hier, wie gesagt, schauen wir uns eben an, wie viele Keywords beschreibenden das Produkt. Hier würde ich erstmal an sich wirklich eine klassische Cut Recherche machen und da wird sicherlich jeder mittlerweile seinen eigenen Weg haben. Wir können auch gerne dazu mal wirklich eine eigene Folge aufnehmen, weil das ist mittlerweile ja schon großer ein langer Prozess auch ist. Würde jetzt ein bisschen den Rahmen sprengen. Ich denke, ein bekanntes Muster ist einfach, dass man sich die relevantesten Produkte aus dem Markt nimmt. Und da sagen wir jetzt, wir nehmen die ersten fünf Produkte absteigend nach Sales, die am ähnlichsten zu dem sind, was wir auch sourcen wollen. Und dann würden wir auch hier wieder sehr retro laufen lassen und gucken wo oder uns anschauen und würden uns anzeigen lassen, Wo wird das Produkt überall ausgespielt, also zu welchen Codes wird das ausgespielt? Das Schöne ist, ihr könnt auch beispielsweise bei Helium sagen One World oder Tour, also die Anzahl könnt ihr einstellen und das würde ich auch definitiv machen, weil im Grunde sind Wörter, also Synonyme, also das Bestehen aus einem Wort das, was ihr sehen wollt. Ihr sollt so was sehen wie Zug, Messer, C, Messer, vielleicht nur Messer. Kann ja sein, dass das auch da drunter rankt. Und davon wollt ihr dann so viele wie möglich haben, weil je mehr Single Wort sie habt automatisch werdet ihr dann auch umso mehr Long tells haben. Weil die Long Trails haben ja ganz häufig den gleichen Stamm einfach also Zug Messer und dann werdet ihr wahrscheinlich die Länge oder Edelstahl oder sowas sehen und deswegen wollt ihr möglichst viel verschiedene Single Worlds haben, also möglichst viel verschiedene Fett Hits. Das ist das Ziel dabei. Und anscheinend habe ich, haben wir das hier damals mit einer vier bewertet. Das muss bedeuten, für dieses Keyword oder für dieses Produkt gibt es viele verschiedene Keywords, die das Produkt umschreiben.
Johannes: Genau. Dann haben wir noch einen Parameter, wie schon erwähnt die Saisonalität hier bewertet eigentlich ziemlich gering mit nur einem Punkt oder null Punkte. Wenn es saisonal ist, gibt es einfach ein bisschen weniger Punkte und nicht saisonal. Gibt es ein bisschen mehr Punkte? Genau.
Dustin: Und hier ganz kurz kannst du nochmal switchen von nicht saisonal auf saisonal.
Johannes: Da haben wir ja nur zwei Punkte.
Dustin: Sind das okay? Das müssen wir ja nicht schon mal! Ich bin der Meinung, wir haben das mal abgeändert. Das ist nicht, ob das noch die neueste Version ist. Aber weil wir ja irgendwann gesagt haben, Hey, wir finden es eigentlich nicht so schlimm, ob das jetzt saisonal ist oder nicht saisonal, sondern wir wollen es einfach berücksichtigen.
Johannes: Genau, wir haben es hier noch hinterlegt, aber es ist Geschmackssache. Ich glaube, wenn es für die Vorlage drinnen lassen, weil es für andere interessant ist, okay. Oder wir können es auch einfach alles nicht saisonal lassen, das gleich ist. Wie gesagt, es macht keinen großen Unterschied für die Gesamtbewertung, weil es sehr, sehr gering ist vom Einfluss. Ja, aber wir haben es dennoch drinnen.
Dustin: Genau. Wir wollen es auf jeden Fall auch voll berücksichtigen, dass wir wissen, ist es ein saisonales Produkt oder nicht? Früher haben wir es sozusagen auch schlechter bewertet, wenn es saisonal war. Also wir haben wirklich Punkte noch abgezogen. Mittlerweile sagen wir halt, Hey, es ist gar nicht so schlimm, wir müssen uns dem einfach nur bewusst sein.
Johannes: Genau so, genau bei diesem Zug Messer von diesem Markt hätten wir dann ein potenzielles Potenzial, sogar von 6,5. Das ist relativ schlecht im Verhältnis zu den anderen Zeilen, die man im Chat sieht. Der Hauptgrund ist einfach, dass es einfach super viele Bewertungen hat zu einer hohen Bewertung. Und das ist eigentlich was. Wenn die zwei Parameter ziemlich hoch sind, ziemlich gut sind, dann ist es einfach schon schwierig.
Dustin: Oder? Diese plus Brand wird tatsächlich auch gesucht, das heißt, da haben wir dann auch auf jeden Fall Produkte. Und deswegen.
Johannes: Also wenn man jetzt zum Beispiel die Bewertungen auf auf zwei Sterne runter macht und und trotzdem noch viele Bewertungen hat, dann ist es dennoch noch interessant.
Dustin: Ganz, ganz genau. Dann noch wichtig Alle, die gerade irgendwie das Video auch gerade sehen, werden sehen, dass wir dort drei mal einen Zug Messer stehen haben. Was haben wir uns dabei gedacht? Wir wollen nicht nur ein einzelnes Produkt betrachten, wenn wir einen Markt analysieren, sondern eben mindestens den Querschnitt von drei nehmen. Das bedeutet, das, was wir jetzt bei diesem einen Produkt exemplarisch einmal schnell gemacht haben, würden wir aber für drei Produkte machen, um einfach ein besseres Verständnis für den Markt an sich zu bekommen und nicht nur für ein einzelnes Produkt. Wichtig hierbei der Reiter mit Art Vielfalt. Der müsste natürlich bei allem dann einfach immer gleich sein, weil die Cues beschreiben das sozusagen ja das Produkt und das ist ja immer an sich das gleiche. Also ist ja an sich das gleiche Produkt in der Nische und somit muss nur die Anzahl der Bewertungen und der Schnitt der Bewertung, Bilder und brand Building noch mal betrachtet werden. Und. Wichtig, wie Johnny grade gesagt hat. Bilder, Anzahl der Bewertungen und der Schnitt der Bewertung generiert das Makro automatisch. Das habe ich bis heute nicht verstanden, wie der Jonas gemacht hat. Aber ihr müsst einfach nur oben rechts aus auf Daten aus Amazon importieren klicken und automatisch werden dann die.
Johannes: Kurz machen, also die YouTube schauen. Die sehen das jetzt einfach. Wenn man den Amazon URL Link eingefügt hat, dann muss man einfügen. Dann geht das Makro quasi auf die Website von Amazon und zieht sich die Anzahl der Bewertungen und den Schnitt der Bewertungen. Und das ist halt dann praktisch, Wenn man jetzt 20 URLs oder Inserate anschauen will, dann muss man nicht immer reingehen, copy pasten und sondern das zieht sich das einfach automatisch und spart sich ein bisschen Zeit. Also das Makro läuft gerade durch und fügt die Bewertungen und die Schnitte Bewertungen ein. Man kann theoretisch noch mehr scripten, aber für unseren Zwecke reicht es eigentlich für für diese zwei Dinge. Genau das haben wir automatisiert.
Dustin: Ganz, ganz genau so! Ich denke, damit ist ja das Wichtigste gesagt. Also Anzahl, Bewertung, Schnitt der Wertung automatisch ziehen und alle drei weiteren also Bilder Brand und quot. Vielfalt mit 1 bis 5 einfach bewerten und je höher desto besser. Letztendlich immer für uns. Wobei ich immer also Bilder Inserat fünf bedeutet ja gutes Listing schlecht für uns, Brand hohe Zahl fünf auch schlecht für uns. Keyword Vielfalt hoch auch dann, dann ist es wirklich gut für uns. Alles andere ist besser. Wenn es tatsächlich eher niedrig ist, dann ist der potenzielle Score hoch für uns.
Johannes: Ganz genau. Man würde dann so vorgehen, dass man noch weitere Nischen hier sucht. Zum Beispiel Wir haben in Schiebe Blog wir Melkroboter, Garage, Stachel, Walze. Und so weiter. Jeweils immer drei Produkte, damit man den Markt ein bisschen besser verstehen kann. Und letztendlich hat man dann 20 Scores, also von 20 verschiedenen Produkten. Und dann gibt es ein Ergebnis und das Ergebnis mit dem höchsten Potenzial Score. Da schaut man dann detaillierter rein. Da würde man dann Hersteller Sourcing usw angehen und den nächsten Stepp machen.
Dustin: Genau. Ich denke, was ganz spannend ist, also ihr kriegt dann sozusagen diesen Potenzial Score einmal auf Product Ebene, das heißt ihr werdet einmal sehen, was ist das beste Produkt. Was wir aber auch noch machen, ist, dass wir die dann zusammenfassen und dann letztendlich auch noch mal die beste Nische bekommen. Meistens ist es tatsächlich gleich, auch wie jetzt in dem Fall, muss aber nicht immer sein. Also weil wir zum Beispiel nur ein Ausreißer gibt, der, dass also wo wir einen extrem hohen Score haben, aber beispielsweise die zwei anderen Produkte den Score runterziehen. Kann es natürlich sein, dass eine andere Nische Overall interessanter ist. Wir, also ich schenke dem Reiter Nischen Übersicht ein bisschen mehr Gewichtung, weil es so ein bisschen Risiko immer ist, weil ihr letztendlich mehrere Produkte betrachtet, als wenn ihr die Potenzialanalyse auf Produkt Ebene macht und nur den Score eines einzelnen Produktes betrachtet.
Johannes: Genau, Wir haben das ein eigenes Tabellenblatt, wo einfach noch mal die Übersicht von den Nischen ist und nicht auf Product Ebene zusammengefasst. Und hier wird das Ergebnis auch mehr Roboter, also die Nische Roboter Garage. Die ist anhand dieser Analyse am interessantesten und am meisten Potenzial.
Dustin: Genau. Es ist wirklich aus der Praxis. Das sind alles Produkte, die wir uns auch angeschaut haben, wenn ich jetzt auch mal drauf gucke. Automatik Körner Da hatte ich sogar schon Samples bei mir. Mehr Roboter Garage fanden wir extrem spannend. Nur können wir ganz ehrlich sagen da haben wir halt einfach keinen idealen Hersteller gefunden, der einerseits eine gute Qualität zu einem akzeptablen Preis uns hätte anbieten können und deswegen ist es das letztendlich nicht geworden. Aber darum geht es mir jetzt. Es geht darum, Nischen ausfindig zu machen, diese einfach immer wieder richtig einzuschätzen und dann letztendlich auf auf Hersteller Suche zu gehen.
Johannes: Genau dazu ist das Tool, wie gesagt, das kann man auch natürlich alles anpassen nach eigenen individuellen Wünschen. Oder vielleicht kennt man sich verbessert und ändert das einfach. Wir stellen das Tool wie gesagt kostenlos zur Verfügung auf unserer Website und können sie einfach herunterladen und selber anwenden.
Dustin: Ja, also ich meine, wir werden es auch nochmal unten verlinken, aber wo findet man es?
Johannes: Johnny Exit to go mit zwei Staaten two an Punkt I o slash tools Slash Tools.
Dustin: Genau, Perfekt. So, jetzt wird uns tatsächlich auch noch interessieren Wie schätzt ihr Nischen ein? Gibt es vielleicht noch Parameter, die ihr berücksichtigt? Das wird uns wirklich interessieren, weil wenn ja, dann hinterlasst uns gerne Nachricht, schreibt uns und dann können wir das vielleicht auch nochmal in einem Call aufnehmen und besprechen gerne.
Johannes: Und wenn andere fragen, habt einfach Podcast at exit to go Punkt I o schreiben yes dz.
Dustin: Ansonsten wäre es das.
Johannes: Yo.
Dustin: Hast du Angst, Johnny?
Johannes: Nein. Dz Okay, alles klar. Jetzt geht’s wieder. Newt kaufen angesagt.
Dustin: Alles klar, dann wird’s sein. So. Vielen Dank fürs Zuhören.
Johannes: Ciao.